Fabletics regarde au-delà des États-Unis pour sa croissance mondiale
Lors du NRF 2026: Retail’s Big Show à New York en janvier, Meera Bhatia, Présidente et Directrice des opérations de Fabletics, a expliqué que l’année écoulée avait été marquée par la combinaison d’une forte présence digitale et d’un réseau de magasins en expansion.
Au total, Fabletics a ouvert 20 points de vente en 2025, portant son réseau mondial à 120 magasins, dont 114 aux États-Unis. Cette année, l’entreprise prévoit d’accélérer ce programme avec l’ouverture de 40 nouvelles boutiques, presque réparties à parts égales entre le marché américain et l’international.
À la suite du NRF, la marque s’est fait remarquer au Moyen-Orient avec un événement de lancement porté par des créateurs aux Émirats arabes unis. Cette activation, orchestrée par l’agence créative IMA, s’inscrit dans une série de « quatre expériences immersives » destinées à introduire la marque dans la région avant l’ouverture de ses magasins plus tard dans l’année, en partenariat avec GMG.
Pour l’instant, le symbole le plus emblématique des ambitions retail de Fabletics reste son nouveau flagship situé dans le centre commercial Century City à Los Angeles. Selon Meera Bhatia, ce magasin permet de réunir l’ensemble des collections femme et homme, ainsi que sa nouvelle ligne de vêtements médicaux, dans un concept inédit. Le point de vente a également été pensé comme un lieu de vie visant à renforcer le lien avec la communauté.
Fabletics a construit son modèle économique autour d’un système d’abonnement offrant valeur et praticité à grande échelle. La marque bénéficie aussi d’une touche de notoriété grâce à l’actrice hollywoodienne Kate Hudson, qui a été l’une de ses premières ambassadrices et investisseuses.
Plus récemment, la marque a misé sur des collaborations avec des célébrités, notamment un partenariat avec la star de la NFL Ja’Marr Chase, ainsi que le lancement de sa première collection avec l’actrice et chanteuse Keke Palmer.
Les membres représentent plus de 90 % des ventes, et les promotions, communications et réductions ont permis de fidéliser une clientèle solide. Toutefois, l’expansion internationale pourrait amener à adapter ce modèle.
« Notre modèle d’abonnement reste au cœur de notre marque et continue d’offrir une forte valeur à nos clients. Dans cette nouvelle phase, nous allons développer de manière intégrée nos canaux digitaux et physiques. La technologie et la data nous permettront de mieux connaître nos membres plus que jamais, tandis que les espaces physiques renforceront notre relation avec eux et avec notre communauté. »